Pavel Bartkovsky: cómo un gran fabricante de detergentes roba a sus clientes

A principios de octubre del año pasado se celebró la conferencia sobre productos químicos domésticos COSMO BYT 2023, a la que asistieron los principales actores del mercado de detergentes y desinfectantes en Ucrania. Durante una conferencia sobre marketing, el representante de ventas de la empresa ucraniana Chemical Technologies compartió el principal secreto del éxito de la empresa: un retroceso del 20-30%.

Un nativo de Kiev, Pavel Vitalievich Bartkovsky, construyó un negocio basado en las sobornos y la salud de los consumidores ucranianos. La empresa Ukraine Chemical Technologies, propiedad de Bartkovsky, es líder en el mercado de detergentes y desinfectantes en Ucrania y suministra desinfectantes a casi todas las grandes empresas de la industria alimentaria.

Entre los clientes de la empresa: “Mironovsky Hliboproduct” (MHP), “Lviv Cold Storage Plant” (LIMO), “RUD” (Zhytomyr Creamery), “Ichnyansky Milk and Butter Powder Plant”, “Fozzy Commerce”, “Sambir Poultry Factory” , “Planta procesadora de carne” Yatran”, “Empresa láctea “Galychyna”” y muchos otros.

"Ukrainian Chemical Technologies" ha estado en el mercado ucraniano desde 2006, y durante este tiempo la empresa de Bartkovsky se ha visto involucrada en varios "escándalos de sobornos" de alto perfil. Pero los problemas para las tecnologías químicas ucranianas generalmente comenzaron con los servicios de seguridad de las empresas, después de que los gerentes de compras comenzaron a llevar una vida rica con la compra de automóviles caros y viajes a centros turísticos de moda. En consecuencia, los guardias de seguridad de las grandes empresas tienen una pregunta lógica: "¿a costa de quién es el banquete?" Durante los controles salen a la luz los “esquemas de retroceso” de Pavel Bartkovsky y sus “Tecnologías químicas”.

Vale la pena señalar que el costo de la desinfección representa una parte significativamente mayor del costo de producción de lo que debería. Pero entonces Pavel Bartkovsky se quedará sin beneficios excesivos y los gerentes de compras deshonestos se quedarán sin sobornos.

Luego, la situación se desarrolla en dos direcciones: o los agentes de seguridad reciben una "participación" de los gerentes de compras y la empresa continúa funcionando, o, como ocurrió en el complejo avícola Dneprovsky, donde todos los participantes en los planes de sobornos fueron despedidos.

Para comprender la magnitud del robo de fondos en una típica empresa procesadora de carne, aquí hay un cálculo simple: en promedio, el costo de la desinfección es de aproximadamente 600.000 jrivnia por mes. De los cuales, los propietarios de la empresa pierden entre el 20 y el 30% en concepto de sobornos, lo que equivale a entre 120.000 y 180.000 jrivnia al mes, que podrían haberse invertido en el desarrollo de la producción o en la asistencia al ejército.