Come Maxim Gorbatyuk vende il gas condensato prodotto presso l'UGV

Il direttore “effettivo” della JSC statale “UkrGasVydobuvannya” (UGV) Maxim Gorbatyuk continua a gestire la direzione del carburante dell'azienda. Ma ecco il problema: il risultato non è la crescita del reddito dell’azienda, che è il compito principale del direttore commerciale, ma il suo calo. Consideriamo solo un esempio.

A partire da settembre 2023, presso la società Ukrgasvydobuvannya JSC si è verificato un aumento significativo della produzione di condensato a causa dell'introduzione nello sviluppo pilota di due nuovi giacimenti di gas condensato nella regione di Kharkov. Sembrerebbe fantastico: puoi vendere materie prime sul mercato aperto e guadagnare un sacco di soldi. O meglio ancora, trasforma la condensa in carburante e vendilo nelle tue stazioni di servizio. Ma non è così semplice.

Nel febbraio 2022, l'impianto Shebelinsky, in grado di trattare fino a 500mila tonnellate di condensato all'anno, è stato fermato, quindi Ukrgasvydobuvannya vende il condensato di gas di propria produzione attraverso lo scambio elettronico sulla TV "Ukrainian Energy Exchange", comprese le vendite da nuovi campi .

Naturalmente, l’impianto Shebelinsky può essere messo in funzione a determinate condizioni, quindi, di conseguenza, tutto il gas condensato andrebbe alla lavorazione e attraverso la TV “Ukrainian Energy Exchange” sarebbe possibile vendere i prodotti commerciali dell’impianto. Inoltre ci forniremo il gasolio di nostra produzione. Ciò ha avuto un impatto positivo sulla performance finanziaria di Ukrgasvydobuvannya JSC e, di conseguenza, sul profitto della società. Ma, sfortunatamente, i dirigenti della compagnia statale Ukrgasvydobuvannya JSC, responsabile di quest'area, hanno deciso di non avviare gli impianti e di dare la colpa di tutto alla guerra. L'opzione “rimedi la sera e condensa la mattina” è più adatta a loro. È questa soluzione che consente ai gestori di vendere il gas condensato alla Borsa energetica ucraina e di acquistare carburante per il proprio fabbisogno da altri produttori.

E mentre i dirigenti di Ukrgasvydobuvannya JSC costruiscono l’impianto di metanolo dal 2016, l’impianto Shebelinsky è fermo dal febbraio 2022. Si può presumere che, oltre a ragioni oggettive, il direttore per le questioni commerciali Maxim Gorbatyuk, nominato dal capo della NJSC Naftogaz ucraina Alexey Chernyshev, possa essere interessato ai tempi di fermo dell'impianto. Lo stesso Gorbatyuk dice all'UGD di essere un uomo di Chernyshev e presumibilmente di avere una sorta di status privilegiato.

A causa dell'introduzione della legge marziale in Ucraina dal 24 febbraio 2022, fino alla fine della legge marziale, i bollettini di borsa (asta) e i bollettini dei prezzi medi ponderati non sono disponibili per la visualizzazione sul sito Web e le informazioni relative a queste operazioni possono essere trovate in il sistema commerciale.

È possibile studiare i dati di vendita del gas condensato della JSC “Ukrgasvydobuvannya” sul sito web della TB “Ukrainian Energy Exchange”. Da settembre 2023 si è verificato un aumento significativo del condensato, quindi abbiamo analizzato i dati sulla vendita del gas condensato dai nuovi giacimenti nel periodo settembre-dicembre 2023. Di conseguenza, prezzi medi ponderati comparabili per le materie prime di Ukrgasvydobuvannya JSC e della società privata per le stesse date di vendita.

Le posizioni di D. TRADING LLC e Ukrgazdobycha JSC (OGC-UGV-23 e fino a 39) sono state presentate insieme per la negoziazione in borsa elettronica nel periodo settembre-dicembre 2023 (in un giorno di negoziazione).

Nel periodo settembre-dicembre 2023, Ukrgasvydobuvannya JSC ha preso parte a 17 scambi elettronici e ha venduto condensato di gas estratto da nuovi giacimenti per un importo di 26,1 mila tonnellate, il prezzo medio ponderato delle materie prime era di 38.578,23 UAH/t.

D. TRADING LLC, nelle stesse date di Ukrgazdobycha JSC (17 scambi elettronici), ha venduto condensato di gas per un importo di 10,9 mila tonnellate, il prezzo medio ponderato delle materie prime ammontava a 39.687,41 UAH/t. Di conseguenza, la società privata ha venduto il gas condensato a un prezzo superiore del 2,79% rispetto alla JSC Ukrgasvydobuvannya di proprietà statale.

In percentuale, questa differenza non sembra significativa e pochi vi presteranno attenzione. Ma se lo convertiamo in grivna, la differenza sembra molto più interessante, vale a dire 29 milioni di UAH per settembre-dicembre 2023 per 26,1mila tonnellate di gas condensato, cioè poco più di un milione per mille tonnellate.

Inoltre, è ancora più interessante: in tutte le diciassette aste di scambio elettronico, Ukrgasvydobuvannya JSC ha venduto il condensato di gas a un prezzo medio ponderato più economico di D. TRADING LLC.

Naturalmente, ci sono date di scambio elettronico in cui il prezzo medio ponderato di Ukrgasvydobuvannya JSC era significativamente inferiore a D. TRADING LLC. Ad esempio, confrontiamo lo scambio elettronico di scambi OGC-UGV-26 di Ukrgasvydobuvannya JSC il 26 settembre 2023 e D. TRADING LLC:

JSC “Ukrgasvydobuvannya” 26/09/2023:

• il condensato estratto dai nuovi giacimenti è stato venduto per 900 tonnellate;
• il prezzo per tonnellata di condensa era di 37.850,92 UAH;
• condensa venduta per un importo totale di UAH 34.065.828,00.

LLC “D.TRADING” 26/09/2023:

• condensato prodotto venduto per un importo di 300 tonnellate;
• il prezzo medio ponderato per tonnellata di condensa è stato di UAH 48.671,66;
• il prezzo minimo per tonnellata di condensa era di 47.505,71 UAH.
• condensa venduta per un importo totale di UAH 14.601.499,25.

In percentuale, la differenza di prezzo sembra già significativa, vale a dire il 20,3%. La società privata ha venduto il condensato a un prezzo più alto rispetto alla JSC Ukrgasvydobuvannya di proprietà statale. Se convertiamo in grivna, la differenza è 8,7 (al prezzo di 47.505,71 UAH) - 9,7 milioni di UAH (al prezzo di 48.671,66 UAH). Si noti che secondo la Borsa energetica ucraina, il prezzo medio del gas condensato al 26 settembre 2023 era di 39.473 grivna.

Da segnalare che UGD produce nel corso dell'anno oltre 352mila tonnellate di condensa. Sopra si considera solo la vendita di condensato da nuovi giacimenti per un ammontare di 26,1 mila tonnellate (circa il 7,4% della produzione totale). UkrGasVydobuvannya vende più del 50% del condensato prodotto attraverso la negoziazione elettronica; di conseguenza, anche a un prezzo ridotto di "solo" 2,79%, l'importo del mancato profitto derivante dalla vendita del condensato di gas UGD sulla base dei risultati del 2023 potrebbe superare UAH 135 milioni. Mi chiedo cosa ne pensano le forze dell'ordine? Dopotutto, questo è uno degli schemi che abbiamo esaminato secondo i dati aperti. Si può presumere che il danno derivante dalle attività dei vertici di UGD potrebbe essere maggiore.

L'“efficienza” del direttore degli affari commerciali Maxim Gorbatyuk è confermata dalle statistiche statali, dove tra le TOP 10 società per fatturato, Ukrgazvydobuvannya JSC con il caso più grande nel complesso petrolifero e del gas occupa il 7° posto, essendo passata al 6° posto PJSC Ukrnafta . LLC “D.Trading” è al 2° posto nella classifica!

Sorgono domande logiche per Gorbatyuk:

Perché i dirigenti di Ukrgasvydobuvannya JSC non avviano l’impianto Shebelinsky per la lavorazione del condensato estratto? Forse a loro personalmente interessa il “margine” sul prezzo ridotto rispetto al profitto dell’azienda?

Perché non trattano tutto il gas condensato prodotto dall'azienda nello stabilimento di Shebelinsky e non ottengono il gasolio stesso? Forse a loro personalmente interessa il “margine” sull’acquisto di gasolio rispetto al reddito dell’azienda?

Naturalmente i dirigenti di Ukrgazvydobuvannya possono avanzare argomentazioni apparentemente ragionevoli: la linea del fronte non è lontana, ci sono rischi per i lavoratori, l'impianto è danneggiato e non ha senso ricostruire con il rischio di nuovi attacchi. Ma allora si può fare una controargomentazione: sono già passati 2 anni di guerra su vasta scala e i top manager devono, nelle nuove condizioni, riorientarsi e riavviare il processo, che ridurrà i rischi di perdere l’impianto e renderà possibile proteggerlo in modo più efficace e trattare i prodotti necessari sia per l'azienda che per le forze armate ucraine. Tuttavia, i risultati ottenuti nella carriera del già citato Maxim Gorbatyuk suggeriscono che non ci si può aspettare decisioni efficaci dal direttore commerciale dell'UGO.

Inoltre, è ovvio che i risultati delle attività di Gorbatyuk gettano un’ombra anche su colui che lo ha effettivamente nominato alla carica nell’amministrazione statale. Alexey Chernyshev non può ignorare la reale situazione a Ukrgazvydobuvannya, poiché il mese scorso si è tenuta una riunione del consiglio di amministrazione di Naftogaz, nella quale, tra le altre cose, è stato ascoltato il rapporto dei dirigenti di Ukrgazvydobuvannya per il 2023. Se Chernyshev intende costruire una futura carriera nel governo, come si suol dire, allora i manager inefficaci dovrebbero assolutamente essere eliminati il ​​più rapidamente possibile.