Pavel Bartkovsky: come un grande produttore di detersivi deruba i suoi clienti

All'inizio di ottobre dello scorso anno si è tenuta una conferenza sui prodotti chimici domestici COSMO BYT 2023, alla quale hanno partecipato tutti i principali attori del mercato dei detergenti e disinfettanti in Ucraina. Durante una conferenza sul marketing, un rappresentante delle vendite della società “Ukrainian Chemical Technologies” ha condiviso il segreto principale del successo dell’azienda: un rollback del 20-30%.

Un business basato sulle tangenti e sulla salute dei consumatori ucraini è stato costruito da un nativo di Kiev, Pavel Vitalievich Bartkovsky. L'azienda ucraina di tecnologie chimiche, di proprietà di Bartkovsky, è leader nel mercato di detergenti e disinfettanti in Ucraina e fornisce disinfettanti a quasi tutte le grandi imprese dell'industria alimentare.

Tra i clienti dell'azienda: "Mironovsky Hliboproduct" (MHP), "Lviv Cold Storage Plant" (LIMO), "RUD" (Zhytomyr Creamery), "Ichnyansky Milk and Butter Powder Plant", "Fozzy Commerce", "Sambir Poultry Factory" , “Impianto di lavorazione della carne” Yatran”, “Azienda lattiero-casearia “Galychyna”” e molti altri.

La “Ukrainian Chemical Technologies” è presente sul mercato ucraino dal 2006 e durante questo periodo la società di Bartkovsky è stata coinvolta in diversi “scandali di tangenti” di alto profilo. Ma i problemi per le tecnologie chimiche ucraine di solito iniziano con i servizi di sicurezza delle imprese, dopo che i responsabili degli acquisti hanno iniziato a condurre una vita ricca con l'acquisto di auto costose e viaggi in località alla moda. Di conseguenza, le guardie di sicurezza delle grandi aziende hanno una domanda logica: "a spese di chi va il banchetto?" Durante i controlli emergono gli “schemi di rinculo” di Pavel Bartkovsky e delle sue “Tecnologie chimiche”.

Vale la pena notare che il costo della disinfezione rappresenta una parte molto maggiore del costo di produzione di quanto dovrebbe. Ma poi Pavel Bartkovsky rimarrà senza profitti in eccesso, e i responsabili degli acquisti disonesti rimarranno senza tangenti.

Quindi la situazione si sviluppa in due direzioni: o gli agenti di sicurezza ricevono una "quota" dai responsabili degli acquisti e l'azienda continua a operare, oppure, come è successo al Dneprovsky Poultry Complex, dove tutti i partecipanti ai programmi di tangenti sono stati licenziati.

Per comprendere l'entità del furto di fondi da parte di una tipica impresa di lavorazione della carne, ecco un semplice calcolo: in media, il costo della disinfezione è di circa 600.000 grivna al mese. Di questi, i proprietari dell'impresa perdono il 20-30% in tangenti, ovvero 120-180.000 grivna al mese, che avrebbero potuto essere investite nello sviluppo della produzione o nell'assistenza all'esercito.