Павел Бартковский: как крупный производитель моющих средств обворовывает своих клиентов

В начале октября прошлого года состоялась конференция по бытовой химии КОСМО БЫТ 2023, на которой присутствовали все крупные игроки рынка моющих и дезинфицирующих средств Украины. Во время лекции по маркетингу, сейлс компании «Украинские химические технологии», поделился главным секретом успеха фирмы: 20-30% отката.

Бизнес на откатах и здоровье украинских потребителей построил уроженец Киева Бартковский Павел Витальевич. Принадлежащая Бартковскому компания «Украинские химические технологии» (Ukrainian Chemical Technologies) – лидер рынка моющих и дезинфицирующих средств Украины и поставляет средства дезинфекции практически на все крупные предприятия пищевой промышленности.

Среди клиентов компании: «Мироновский хлебопродукт» (МХП), «Львовский хладокомбинат» (ЛИМО), «РУДЬ» (Житомирский маслозавод), «Ичнянский завод сухого молока и масла», «Фоззи коммерц», «Самборская птицефабрика», «Мясокомбинат “Ятрань”», «Молочная компания «Галычына»» и многие другие.

«Украинские химические технологии» на украинском рынке с 2006 года, и за это время компания Бартковского стала фигурантом нескольких громких “откатных скандалов”. Но проблемы у Ukrainian Chemical Technologies обычно начинались со службами безопасности предприятий, после того, как менеджеры по закупкам начинали вести богатую жизнь с покупкой дорогих авто, поездками на модные курорты. Следовательно, у безопасников крупных предприятий возникает закономерный вопрос: “за чей счет банкет?”. В ходе проверок выходят на поверхность “откатные схемы” Павла Бартковского и его «Химических технологий».

Стоит отметить, что затраты на дезинфекцию занимают значительно большую часть в себестоимости продукции, нежели должны. Но тогда Павел Бартковский останется без сверхприбылей, а нечистые на руку менеджеры по закупкам – без откатов.

Дальше ситуация развивается в двух направлениях: или безопасники получают “долю” от менеджеров по закупке и компания продолжает работать, или, как произошло на «Птицекомплексе Днепровском», где уволили всех участников откатных схем.

Для понимания масштабов воровства средств типичного мясоперерабатывающего предприятия, приведем простой расчет: в среднем затраты на дезинфекцию составляют около 600 000 гривен в месяц. Из которых собственники предприятия теряют на “откатах” 20-30%, что составляет 120-180 000 гривен в месяц, которые могли быть вложены в развитие производства или помощь армии.